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来源:ppbaa.com | 更新时间:2017/6/8 17:30:16


        西安LED照明灯和LED球泡灯市场分析,是指发出的光线是方向性的(directional) LED灯泡,主要类型有MR16,GU10,PAR series。LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base。
按照功率来分,LED灯泡可分为:小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W,3W,甚至5W LED生产的)。同时,市场上,也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯),但是这种未经过市场检验,也未见得有很大市场。
       其中,小功率的LED射灯,球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡,已经大规模采用,但是质量良莠不齐。 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售,比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com。

       而大功率的LED射灯,球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的,西安LED天花灯批发总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降,大功率LED灯泡将会成为市场主流。

2. 消费者分析

       总体来说,目前LED灯泡市场上,不论是生产商,采购商还是终端客户,都不够专业,大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏。在产品外观雷同的情况下,价格起主导作用。

2.1采购商

        由于LED市场现在的渠道效应不明显。西安LED面板灯多少钱目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡。不过做灯饰亮化的采购商,主要采购LED显示屏, 洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的可能性不大。
       采购商主要有分销商(如LEDsign.dk),网上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled,com,ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品)。无论是哪类采购商,都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯,比如一个橱窗要换LED灯)。

2.2终端消费者

       终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户。以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成。以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成。

2.3地域市场


按照地域市场分析,采购LED灯泡最多应属欧洲,其次才为北美。

原因在于:
1)欧洲人的环保意识更强,更愿意在节能上花钱;
2)北美市场的进入门槛较高,主要是因为做UL认证的过程太麻烦,而且花费很贵。

       而CE认证相对来说不正规,国内出个1000块钱就能拿到证书。而且CE认证没有统一的监管和查询机构在哪里做认证,就在哪里查询。

      但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构),所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来。所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲。

      总体来说,产品至上,渠道为王,品牌提升。我们的优势不在于大规模生产,然后以低价格进行大规模倾销。

      我们的目前状况是价格偏高,质量中等,产品无特色,也无品牌特征。所以,我们在市场上的位置和处境很微妙。在市场上想打开销路,必须避开同质化竞争,必须让产品有点特色,那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。